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      中央空調溫控器營銷探討

      2014-6-25 13:23| 發布者: admin| 查看: 1862| 評論: 0

      摘要: 隨著中央空調市場的迅速擴大,空調溫控器的需求也隨之猛增,這也給中央空調溫控器的制造企業帶來更大發展空間,當然,參與競爭的也越來越多。競爭強勢企業正在兩方面進行突破。 一方面,提高技術含量,不斷開發新產 ...
      隨著中央空調市場的迅速擴大,空調溫控器的需求也隨之猛增,這也給中央空調溫控器的制造企業帶來更大發展空間,當然,參與競爭的也越來越多。競爭強勢企業正在兩方面進行突破。
          一方面,提高技術含量,不斷開發新產品。從機械的“三速開關”到“中央空調電子溫控”,到“空調數顯溫控”,藍屏、液晶、數字,中英文對照,各種概念、各種功能、造型,層出不窮,讓采購者喝彩不斷。由于新產品意味著高額利潤,同時也讓工程商笑得合不攏嘴。但是由于產品開發速度快,并不意味著市場就能立馬接受,誰要慢了半拍可能被對手剽竊而沖滯市場,替對手“做了嫁衣”。那就要求我們制造者必須解決一個問題——新品信息的快速(準確)傳播,傳播新信息的途徑一般有網上傳播,渠道客戶電話傳播,會展與行業媒體傳播。最快捷的是網上傳播,特別是空調制冷行業的強勢的電子商務平臺傳播能力強、速度快、準確率高,為供應商不可缺失的銷售形式。
          另一方面,降低銷售費用所占的比例,從“風機盤管溫度控制器”行業看,一般新型產品毛利在50%左右,應該說是“暴利”,但是許多企業被高昂的銷售費用擠占而成為“微利”甚至“虧損”。由于中央空調溫控器不象主機,其產值不夠大,從銷售費用考慮,一般不方便設辦事處,而我們主要的采購者——工程商往往無需屯貨,一般接到工程后再與廠方聯系采購,具有足夠的時間差,而這些工程商量大、分散,要找到他們相當困難。即便找到,可能他們又要很久以后才有工程,有業務時可能又忘了,特別是他們絕大部份都在有要求時,都習慣于即時上網通過空調制冷大市場的商務平臺查詢,所以一般不記也不習慣留筆記資料,這就要求我們的供應商必須充分利用制冷空調行業的電子商務平臺,它不僅效果好,而且成本微不足道,回報率高,傳遞信息也是最快的形式。
          在選擇網上銷售的形式時要特別注意采購者的習慣。
          采購者有終端用戶與工程商(行內客戶),前者一般用關鍵詞搜索,在搜索結果前三頁中選擇認為可以比較,信息量大,誠信度高的網頁點擊。行業電子商務平臺由于其網絡技術、制冷空調行業技術及流量等優勢排位靠前,并且讓采購者有安全感,絕大部份情況下優先選擇。
          而工程商的采購有兩種渠道,一種同終端客戶一樣,另一種則直接進入自己熟知的行業電子商務平臺(如空調制冷大市場)比較,選購沒有把握的則即時向主辦方資詢。
          綜上所述,“中央空調溫度控制器”類產品銷售與傳播信息,選擇空調制冷行業內的最強勢的電子商務平臺才是回報率最高,最利于品牌傳播的形式。
          空調制冷大市場作為行內唯一的電子商務平臺,也是空調制冷行業內最權威的網站(ALEXA統計暫列同行第一位),已成功將“武漢精工”“廣州源邦”等企業及其產品推廣成為網上一流知名品牌,采購者不管是從搜索引擎中搜索,還是直接進入空調制冷大市場,網上成交率都居同行榜首,品牌認知度迅速提升,為企業的發展奠定了堅實的基礎。同時費用卻不到傳統銷售的1/10。
          我們堅信,只要企業的產品可靠,并誠實守信,通過與空調制冷大市場這樣的行內唯一的并且是強勢的電子商務平臺合作,一定能讓您的產品迅速擴大市場份額,品牌急劇提升,企業快速發展。

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